Uso do comércio eletrônico na compra de empresa para empresa

À medida que a administração Clinton recentemente divulgou seu plano para desenvolver rodovias de informação em todo o mundo e tornar as comunicações eletrônicas uma prioridade nacional, um número crescente de empresas demonstrou um interesse crescente no comércio eletrônico (CE) como uma ferramenta eficaz de compras entre empresas. Um alto nível de interesse no CE é despertado pela sua capacidade de reduzir o tempo de ciclo de pedidos, a papelada, o erro de processamento de pedidos e o custo de aquisição. Reconhecendo esses benefícios gerenciais, as empresas compradoras precisam reavaliar sua estratégia atual de compras entre empresas que, na maioria dos casos, ainda depende de transações tradicionais em papel. Para identificar variáveis estratégicas que influenciam a implementação bem-sucedida do CE e, em seguida, ajudar a avaliar a importância estratégica do CE para compras entre empresas, este artigo apresenta os resultados de um estudo empírico de organizações de compras nos EUA.