Introdução de canais online sob negociação contratual: Revenda versus venda por agência

Este estudo investiga as estratégias de introdução de canais online dos fabricantes, considerando dois formatos típicos de varejo, ou seja, revenda e venda por agência. O efeito de transbordamento online e a negociação contratual são considerados para tornar o modelo mais consistente com a prática. Descobrimos que, com um forte poder de barganha, o fabricante sempre será lucrativo ao introduzir canais online, seja por revenda ou venda por agência. Enquanto isso, a venda por agência é sempre mais lucrativa para o fabricante do que a revenda. Interessantemente, encontramos que existe um alinhamento de incentivos quando dois canais online são introduzidos, onde a venda por agência é lucrativa tanto para o fabricante quanto para as plataformas de e-commerce (EPs).