Busca direcionada e o efeito da cauda longa

Desenvolvemos um modelo de busca para explicar o efeito da cauda longa. A direcionabilidade da busca, ou a qualidade da busca, é explicitamente modelada. Os consumidores estão buscando os produtos certos dentro das categorias certas. À medida que os custos de busca diminuem, ou a direcionabilidade da busca aumenta, uma variedade adicional de produtos atendendo consumidores da cauda longa será fornecida, e a concentração de vendas em diferentes categorias de produtos diminui. Os efeitos da diminuição dos custos de busca ou do aumento da direcionabilidade da busca sobre a utilidade do consumidor, preços e lucros dependem se a cobertura do tipo aumenta. A diminuição dos custos de busca e o aumento da direcionabilidade da busca têm efeitos qualitativos diferentes.