Precisamos usar um contador? Os benefícios de crescimento e sobrevivência das vendas para PMEs familiares

Este artigo explora a relação entre o uso de um contador externo e o crescimento das vendas e a sobrevivência de empresas familiares. Utilizando um painel longitudinal de pequenas e médias empresas familiares australianas, encontramos que contadores externos têm um impacto positivo no crescimento das vendas e na sobrevivência. Além disso, descobrimos que o grau em que o contador está familiarizado com a família e as necessidades da empresa, que chamamos de imersão, modera esses resultados positivos. Além disso, encontramos que processos de planejamento estratégico apropriados são necessários para maximizar o benefício do crescimento das vendas; no entanto, esses processos não são necessários para obter o benefício da sobrevivência.