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Resumo Apesar do número de artigos ao longo das últimas duas décadas mencionando a importância do estágio de negociação no processo de F&A, houve um desenvolvimento teórico e uma análise empírica muito limitados, enfatizando múltiplos fatores críticos para as negociações de F&A. O objetivo do nosso artigo é duplo. Primeiro, fornecemos uma revisão da literatura acadêmica existente sobre negociações no processo de F&A. Em seguida, com base na perspectiva do processo de F&A e na teoria clássica da negociação, desenvolvemos uma estrutura para destacar os principais componentes do estágio de negociação em F&A examinados nos estudos existentes e oferecer percepções-chave sobre como essa área de estudo subdesenvolvida está repleta de oportunidades para desenvolvimento teórico futuro e pesquisa empírica.
Parola et al. (Qua,) estudaram essa questão.