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Postula que, em um momento em que a demanda por serviços de caridade está aumentando e as doações para caridade permanecem estáticas, o uso administrativo cuidadoso de fundos e o direcionamento preciso de possíveis doadores são vitais para a sobrevivência das instituições de caridade. Utiliza dados empíricos de uma pesquisa nacional sobre comportamento de doação para identificar se diferentes características dos doadores afetam os níveis de doação a vários métodos de doação estimulada. Também oferece sugestões sobre como essas características podem ser utilizadas para otimizar estratégias futuras de arrecadação de fundos.
Schlegelmilch et al. (Mon,) estudaram esta questão.