Desejo versus Preocupação: Efeitos de Posse sobre o Julgamento Motivado

Como as necessidades e motivações dos consumidores influenciam suas percepções de objetos externos? Por exemplo, pessoas com fome percebem um bolo como maior ou menor do que pessoas saciadas? De acordo com a literatura de psicologia New Look, a resposta é invariavelmente "maior". No entanto, neste artigo, os autores demonstram que a resposta é mais complexa dependendo se o objeto pertence ao percebedor. Se o bolo não pertence ao percebedor, ela o perceberá como maior se estiver com fome do que se estiver saciada. Em contraste, se o bolo já pertence a ela, ela o perceberá como menor se estiver com fome do que se estiver saciada. Os autores propõem uma hipótese de dois processos (pensamento desejoso versus pensamento preocupado) para explicar a descoberta e discutem suas implicações teóricas e de marketing.