互联网营销能力如何与公共采购参与的程序能力对中小企业销售绩效的影响相互作用？

目的 本研究旨在考察公共采购参与的程序能力对坦桑尼亚中小企业（SMEs）销售绩效的影响。同时，研究建立了互联网营销能力对程序能力与销售绩效之间关系的交互效应。设计/方法论/途径 作者进行了确认性因素分析和PROCESS宏以进行简单交互分析，分析通过问卷从被调查的中小企业经理那里获得的横断面数据。纳入的中小企业是那些向坦桑尼亚多多马的公共实体提供商品、服务和工程的企业。研究结果表明，参与公共采购的程序能力提升了中小企业的销售绩效。此外，互联网营销能力与销售绩效之间存在显著的正相关关系。最后，互联网营销能力增强了程序能力与销售绩效之间的关系。社会影响 本研究提醒中小企业更好理解公共采购程序和电子商务实践，以利用可用的公共采购机会。研究认为，中小企业应投资于技术，通过社交媒体和在线平台推广其业务。根据研究，中小企业可以通过充分利用其互联网营销能力和参与公共采购机会来提高销售绩效。独创性/价值 本研究为强调利用公共采购机会（通过参与公共采购）和利用互联网营销能力以提升中小企业销售绩效的两个主要文献流做出了贡献。