Diese Studie untersucht, wie die Glaubwürdigkeit und Kongruenz von Influencern die Kaufabsicht für lokale Hautpflegemarken in Indonesien sowohl direkt als auch indirekt über die Mediatoren Einstellung gegenüber dem Influencer und die Markenhaltung beeinflussen. Mit einem quantitativen erläuternden Design unter Verwendung von Strukturgleichungsmodellierung–partielle kleinste Quadrate (SEM-PLS) wurden Daten von 250 Hautpflegeanwendern in Malang gesammelt, die mit lokalen Beauty-Influencern vertraut sind. Die Ergebnisse zeigen, dass sowohl Glaubwürdigkeit als auch Kongruenz einen signifikanten und positiven Einfluss auf die Kaufabsicht haben. Diese Faktoren beeinflussen auch die Einstellungen der Verbraucher gegenüber Influencern, die wiederum die Markenhaltung und letztendlich die Kaufabsicht beeinflussen. Die Studie bestätigt, dass die Einstellung gegenüber dem Influencer die Beziehung zwischen den Eigenschaften des Influencers und dem Kaufverhalten der Verbraucher vermittelt, während die Markenhaltung den Einfluss auf die Kaufentscheidungen weiter vermittelt. Die Ergebnisse verdeutlichen, dass nicht nur die Glaubwürdigkeit, sondern auch die Kompatibilität zwischen dem Influencer und der Marke entscheidend für die Bildung von Vertrauen, Wahrnehmungen und Verhalten der Verbraucher ist. Erfolgreiches Influencer-Marketing im Bereich der lokalen Hautpflege hängt wesentlich von der Auswahl von Influencern ab, die mit der Identität und den Werten der Marke übereinstimmen. Diese Forschung bietet praktische Einblicke für Unternehmen, um Strategien zur Influencer-Auswahl zu optimieren und die Verbraucher-Marken-Beziehungen durch Vertrauen und konsistente Botschaften zu stärken.
Herdiani et al. (Sat,) haben diese Frage untersucht.