Dynamische Außenoptionen und optimale Verhandlungsstrategien

Wir untersuchen das Design von Verhandlungsstrategien, wenn ein Principal und ein Agent entscheiden müssen, wie sie einen Kuchen aufteilen, während sich die Außenoption des Agents im Laufe der Zeit ändert. Die optimale Strategie des Principals unter Bindung zeigt einen neuen, aber intuitiven Satz von Verhandlungsdynamiken. Wenn der Agent versucht ist zu gehen, verspricht der Principal allmählich einen größeren Anteil (sinkende Anforderungen) und mehr Zeit, um die Außenoption zu erkunden (sinkender Druck), was eine Komplementarität zwischen diesen beiden Werkzeugen verdeutlicht. Obwohl der erwartete Nutzen des Principals mit der Außenoption abnimmt, nimmt sein erwarteter Nutzen und seine Anforderungen mit der Drift und Volatilität der Außenoption zu. (JEL D63, D82, D86)