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Dieser Artikel zielt darauf ab, die Rolle kultureller Unterschiede im aktuellen internationalen Geschäftsumfeld, das von technologischen Fortschritten beeinflusst wird, zu untersuchen, und sich dabei auf den Verhandlungsprozess und dessen Ergebnisse zu konzentrieren. Die Schlussfolgerung basiert auf der Analyse von E-Mail-Interviews zwischen Spitzenverhandlungsführern aus der Tschechischen Republik mit langjähriger beruflicher Erfahrung weltweit. Die Autoren schlagen vor, eine Vertriebskultur als dynamischen Rahmen von oben-nach-unten- und unten-nach-oben-Prozessen über kulturelle Ebenen hinweg zu betrachten. Untersuchungen zeigen, dass, trotz einer Kostensenkung dank der Verlagerung von Verhandlungssitzungen auf Online-Plattformen, Verhandlungsführer immer noch persönliche Meetings als primäre Methode bevorzugen, um interkulturelle Nuancen zu managen.
Čuhlová et al. (Thu,) haben diese Frage untersucht.