Wie digitale Influencer-Inhalte und -Merkmale die Überzeugungskraft und Kaufabsicht der Generation Y beeinflussen

Diese Studie zielt darauf ab, den Effekt von Inhalten und den Eigenschaften digitaler Influencer auf ihre Überzeugungsfähigkeit sowie die daraus resultierenden Markenattitüden und Kaufabsichten der Generation Y (Millennials) zu verstehen. Basierend auf einer Stichprobe von 201 Personen und einer quantitativen Analyse wurden die Daten mit Smart PLS ausgewertet. Die Ergebnisse zeigen, dass die Qualität der Inhalte die Eigenschaft mit dem stärksten Einfluss auf die Überzeugungskraft des Influencers ist. In Bezug auf die Merkmale des Influencers ist Vertrauen ein kritischer Faktor. Die Überzeugungskraft des Influencers ist entscheidend für die Entwicklung einer positiven Einstellung zur Marke und der Kaufabsicht. Unsere Erkenntnisse aktualisieren frühere Studien, indem sie sich auf die Generation Y konzentrieren und Vertrauen als Variable einbeziehen, während sie gleichzeitig einen grundlegenden Determinanten der Einflusskraft offenbaren. Für Marken bestätigt diese Studie die Wichtigkeit, digitale Influencer in ihre Strategien einzubeziehen. Für Influencer legt sie nahe, dass sie bei der Ansprache der Generation Y in die Qualität ihrer Publikationen investieren und das Vertrauen erhöhen sollten, da dies stark mit ihrer Überzeugungskraft und folglich mit der Kaufabsicht ihrer Follower verbunden ist.