Live-Streaming E-Commerce ist eine beliebte Werbemethode, um in der Ära der Plattformwirtschaft mehr Kunden zu gewinnen. Diese Studie untersucht eine bessere Strategie für Live-Streaming-Verkäufe eines Herstellers in einer e-plattformbasierten Lieferkette. Insbesondere hat der Hersteller zwei Optionen – Selbstübertragung oder Live-Streaming durch Key Opinion Leader (KOL) – um Produkte auf der E-Plattform zu verkaufen, die als Wiederverkäufer und Agenturverkäufer in der Dual-Channel-Lieferkette agiert. Wir haben drei Stackelberg-Modelle für die Lieferkette erstellt und die Gleichgewichtentscheidungen sowie die Gewinne der Mitglieder der Lieferkette unter drei Szenarien abgeleitet: ohne Live-Streaming, KOL-Live-Streaming und Selbstübertragung des Herstellers. Nach einer vergleichenden Analyse erhielten wir die folgenden wichtigsten Ergebnisse: Erstens sollte der Hersteller, selbst wenn das Einflussniveau des KOL im niedrigen Bereich liegt, die Strategie von keinem Live-Streaming E-Commerce auf KOL Live-Streaming ändern, mit einem Rückgang der Agenturgebühr, die von der E-Plattform erhoben wird. Mit dem weiteren Rückgang der Agenturgebühr sollte der Hersteller jedoch die Strategie von KOL Live-Streaming auf Selbstübertragung ändern. Darüber hinaus fanden wir eine Win-Win-Zone, in der beide Mitglieder der Lieferkette unter dem KOL-Szenario besser abschneiden, wenn sowohl die Agenturgebühr der E-Plattform als auch das Einflussniveau des KOL in höheren Bereichen liegen. Unsere Studie bietet nicht nur eine theoretische Grundlage für Unternehmen, um das geeignete Live-Streaming-Modell auszuwählen, sondern hilft auch, die Gewinne zu steigern und die operationale Risiken zu reduzieren. In Zukunft werden wir weiter theoretische Analysen in empirische Studien integrieren, um interessantere Ergebnisse zu entdecken.
Yang et al. (Mon,) haben diese Frage untersucht.