Obwohl bestehende Forschung die Ergebnisse der Bottom-line-Mentalität von Vorgesetzten (SBLM) ausführlich untersucht hat, bleiben ihre Antezedenzien unerforscht. Basierend auf der Bedrohungs-Rigiditätstheorie untersuchen wir, wie und wann negatives Leistungsfeedback (NPF) zu SBLM führt. Wir konzeptualisieren SBLM als eine zustandsähnliche Variable und schlagen vor, dass Vorgesetzte sich bedroht fühlen, wenn sie NPF von Direktoren erhalten, was wiederum zu SBLM führt. Weiterhin schlagen wir vor, dass das Wettbewerbsumfeld und die Wettbewerbsneigung diese Beziehung moderieren, sodass höhere (im Vergleich zu niedrigeren) Niveaus des Wettbewerbsumfelds oder der Wettbewerbsneigung die indirekten Effekte von NPF auf SBLM durch die Bedrohungswahrnehmung der Vorgesetzten verstärken. Wir haben unsere Hypothesen in zwei Studien getestet: einem szenariobasierten Experiment und einer dreiwellig verzögerten Feldstudie. Die Ergebnisse unterstützten im Allgemeinen unsere Hypothesen. Insgesamt zeigen unsere Ergebnisse, dass NPF von Direktoren die Bedrohungswahrnehmung des Vorgesetzten erhöht, was dann zu SBLM führt. Dieser indirekte Effekt ist in einem höheren (im Vergleich zu einem niedrigeren) Wettbewerbsumfeld wahrscheinlicher. Wir diskutieren die theoretischen und praktischen Implikationen unserer Ergebnisse.
Wang et al. (Freitag) haben diese Frage untersucht.