Die Menschheit ist seit über zehn Jahren in das Zeitalter der digitalen Kommunikation eingetreten, und die Form des Kommunikationswerkzeugs – Medien – hat sich mit dieser rasanten Entwicklung verändert. Obwohl sowohl soziale Medien als auch Influencer-Marketing große Aufmerksamkeit von Wissenschaftlern auf sich gezogen haben, haben nur wenige Studien den Fokus auf die Kombination gelegt. In diesem Kontext untersucht dieses Papier die Assoziation zwischen der Glaubwürdigkeit von Social-Media-Influencern, der Gruppenidentifikation, der Produktverfügbarkeit und der Kaufabsicht der Verbraucher während des Marketings von Social-Media-Influencern. Mithilfe eines Online-Fragebogens, der 171 effektive Ergebnisse umfasst, und der Berechnung des Pearson-Korrelationskoeffizienten deckt die Forschung die positiven Korrelationen dieser drei Variablen mit der Kaufabsicht auf. Außerdem wird darauf hingewiesen, dass die Glaubwürdigkeit des Influencers den größten Einfluss auf die Veränderung der Kaufabsicht hat. Diese Schlussfolgerung bietet Marken und Influencern Möglichkeiten zur Verbesserung ihrer Verkaufsansätze und hinterlässt gleichzeitig einige Fragen, die in Zukunft optimiert werden müssen, und ruft dazu auf, dass weitere Forscher die Funktion der Gruppenidentifikation weiter untersuchen.
Che et al. (Mi,) haben diese Frage untersucht.
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