Affekt und Überzeugung

Ein Experiment wurde entworfen, um die Rolle von Emotionen in der Überzeugung zu untersuchen. In dieser Studie sahen 140 Studenten acht Öffentlichkeitsarbeit-Ankündigungen (PSAs) und berichteten dann über ihre kognitiven, emotionalen und Einstellungen zu jeder. Einige Teilnehmer erhielten den Auftrag, auf ihre Gefühle zu achten und diese bei der Bewertung der PSAs zu verwenden (heuristische Aktivierungsbedingungen), während andere angewiesen wurden, ihre Gefühle zu dämpfen und ihre Emotionen nicht in die Beurteilung der PSAs einfließen zu lassen (heuristische Deaktivierungsbedingungen). Nach Kontrolle der Kognition zeigten die Daten einen einzigartigen und separaten Effekt jeder Emotion auf die wahrgenommene Wirksamkeit der Botschaft. Die Manipulationen erzeugten jedoch keinen beobachtbaren Effekt auf das Ausmaß der Assoziation zwischen Emotion und wahrgenommenen Effektivität. Die Effekte sowohl von Emotion als auch von Kognition auf die Einstellung zum Thema wurden durch die wahrgenommene Wirksamkeit der Botschaft mediiert. Eine zweite Studie zeigte, dass die wahrgenommene Wirksamkeit und die Vorliebe für die Botschaft unterschiedliche Beurteilungen sind. Wirksamkeit ist das bevorzugte Maß für die Untersuchung von PSAs.