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Überzeugung ist ein wesentlicher Bestandteil der Politik – wer Wahlen und politische Auseinandersetzungen gewinnt, hängt oft davon ab, welche Seite mehr Menschen überzeugen kann. Angesichts dieser Zentralität hat das Studium der Überzeugung eine lange Geschichte mit einer enormen Anzahl von Theorien und empirischen Untersuchungen. Die Literatur ist jedoch fragmentiert, mit wenigen verallgemeinerbaren Ergebnissen. Ich vereine zuvor disparate Dimensionen dieses Themas, indem ich einen Rahmen präsentiere, der sich auf Akteure (Sprecher und Empfänger), Behandlungen (Themen, Inhalte, Medien), Ergebnisse (Haltungen, Verhaltensweisen, Emotionen, Identitäten) und Kontexte (Wettbewerb, Raum, Zeit, Prozess, Kultur) konzentriert. Dieser Generalizing Persuasion (GP) Rahmen organisiert verschiedene Ergebnisse und bietet Forschern eine Struktur, in der sie ihre Arbeit situieren können. Ich schließe mit einer Diskussion über die normativen Implikationen der Überzeugung.
James Druckman (Fri,) hat diese Frage untersucht.