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Die allgemeine Überzeugbarkeit – die Bereitschaft einer Person, sozialen Einfluss von anderen zu akzeptieren, unabhängig davon, was sie über den Kommunikator weiß oder was der Kommunikator vertritt – wird untersucht. Wichtige Beiträge zu individuellen Unterschieden in der Überzeugbarkeit von einer Reihe von Psychologen, die mit dem Yale Communication and Attitude Change Program verbunden sind, werden in diesem Band zusammengefasst.
Burton et al. (1960) untersuchten diese Frage.