Saisonales Marketing und das Timing von Produkteinführungen

Nahezu jedes Produkt ist saisonal abhängig; Saisonalität bestimmt häufig die Geschäftsstrategie. In diesem Artikel zeigen die Autoren (1), wie bekannte saisonale Muster sparsam und ohne Änderung der grundlegenden Modellannahmen zu jedem dynamischen Modell hinzugefügt werden können, (2) veranschaulichen, wie ihre Methode strategische Implikationen für das Timing von Produkteinführungen liefert, und (3) stellen eine empirische Anwendung bereit. Die Autoren transformieren die Zeit so, dass die Zeit in der Hochsaison schneller vergeht als die normale Zeit. Traditionelle Methoden passen lediglich die Verkäufe an, unabhängig vom zugrunde liegenden Verkaufsmodell. Die Methode der Autoren verändert auch das Wachstum des Produkts entlang seines Lebenszyklus und legt nahe, dass Entscheidungen über das Timing der Einführung von der Form des Produktlebenszyklus abhängen. Die empirische Arbeit der Autoren vergleicht ihre theoretischen Ergebnisse mit empirischen Beobachtungen. Anhand von Daten für alle zwischen Juli 1993 und 1995 veröffentlichten großen Filme (673 Filme) schätzen die Autoren das saisonale Muster für die Filmindustrie und vergleichen ihre Theorie mit dem Verhalten der Studios.