Preispromotions und Handelsangebote mit Mehrprodukt-Detailhändlern

In diesem Papier untersuchen wir Einzelhandelspreispromotions und Handelsangebote von Herstellern in Märkten mit Mehrprodukt-Detailhändlern. Wir stellen fest, dass in Situationen, in denen Detailhändler mehr als eine konkurrierende Marke führen, die Promotions zwischen den Marken je nach Struktur des Marktes positiv oder negativ korreliert sein können: die relativen Größen der verschiedenen Marktsegmente (in Bezug auf die Loyalität zu Herstellern, Einzelhändlern oder dem Hersteller-Detailhändler-Paar). Wir zeigen, dass Detailhändler manchmal den gleichen Rabatt auf verschiedene Produkte anbieten, aber zu anderen Zeiten einen kleineren Rabatt auf eine Marke, die durch ein größeres Handelsangebot unterstützt wird. Wir präsentieren auch Ergebnisse zu den Auswirkungen von Änderungen der Größen der verschiedenen Marktsegmente auf die Tiefe der Preispromotions und Handelsangebote und auf die Durchleitung.