Abnutzungseffekte verschiedener Werbethemen: Ein dynamisches bayesianisches Modell der Beziehung zwischen Werbung und Verkauf

Modelle der Werbeantwort setzen implizit voraus, dass das gesamte Werbebudget für die Verbreitung einer Botschaft ausgegeben wird. In der Praxis nutzen Manager verschiedene Werbethemen (zum Beispiel Preiswerbung versus Produktwerbung) und innerhalb jedes Themas verwenden sie verschiedene Versionen einer Anzeige. In dieser Studie bewerten wir die dynamischen Effekte der verschiedenen Werbethemen, die in einer Kampagne eingesetzt wurden. Wir entwickeln ein Modell, das sowohl die Effekte der Abnutzung als auch die des Vergessens im Kontext einer Werbekampagne berücksichtigt, die fünf verschiedene Werbethemen einsetzt. Wir quantifizieren die unterschiedlichen Abnutzungseffekte über die verschiedenen Werbethemen hinweg und untersuchen die Interaktionseffekte zwischen den verschiedenen Themen mithilfe eines bayesianischen dynamischen linearen Modells (DLM). Ein solches Antwortmodell kann Managern helfen, die optimale Ressourcenallokation über das Portfolio der Anzeigen zu entscheiden und deren Planung besser zu verwalten. Wir entwickeln ein Modell, um zu zeigen, wie die Parameter unseres Antwortmodells genutzt werden können, um die Effektivität der Werbebudgetallokation über verschiedene Themen zu verbessern. Wir stellen fest, dass eine Neuzuordnung der Ressourcen über verschiedene Themen gemäß unserem Modell zu einer signifikanten Verbesserung der Nachfrage führt.