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Der Artikel beschreibt eine Kostenverteilung basierend auf den Aktivitäten, die aus den Verhandlungen mit den Verkäufern resultieren, unter Verwendung agentenbasierter Technologien. Ziel ist es, das Optimierungsproblem zu lösen, wobei Einschränkungen wie die Kapazität der Verkäufer und die Einkommenssteigerung in einheitlicher Weise sowie die Umsatzsteigerung des Unternehmens berücksichtigt werden. In diesem Ansatz wird ein Verkaufsplan (ABC-Kostenrechnung) dynamisch von allen beteiligten Teilnehmern entwickelt. Die verwendete Verhandlungsmethodik ermöglicht es Agenten, mit anderen Agenten in einem bestimmten geografischen Gebiet basierend auf ihrer Verkaufsleistung, dem Provisionssatz und dem Umsatz des Gebiets zu verhandeln. Ein Simulationsmodell basierend auf Repast3 wurde entwickelt, um die Genauigkeit des Algorithmus und die Konvergenz des Systems zu bewerten. Durch die Ausführung dieses Prototyps mit verschiedenen Nutzfunktionen wurden interessante Ergebnisse erzielt, die eine Konvergenz im Gesamtumsatz des Unternehmens, der Verkäuferkapazität und des Einkommens der Verkäufer zeigen.
Dimitrios Ginoglou (Mo,) hat diese Frage untersucht.