Die wahrgenommene Bedeutung der Belohnungen von Vertriebsmanagern: eine Perspektive des Karriereabschnitts

Das Hauptziel dieser Forschung war es zu bestimmen, ob die wahrgenommene Bedeutung verschiedener Belohnungen durch den Karriereabschnitt von Vertriebsmanagern beeinflusst wird. Diese Studie ergab, dass Vertriebsmanager in unterschiedlichen Karriereabschnitten unterschiedliche Präferenzen für intrinsische und extrinsische Belohnungen haben, die letztendlich die Motivation und Produktivität beeinflussen können. Obwohl mehrere statistisch signifikante Unterschiede in den Präferenzen für intrinsische und extrinsische Belohnungen festgestellt wurden, zeigten sich einige Belohnungswahrnehmungen unabhängig vom Karriereabschnitt des Vertriebsmanagers als einheitlich. Konsequenzen für das Vertriebsmanagement, Einschränkungen und Richtungen für zukünftige Forschung werden angeboten.