Der Einfluss von Karrierephasen auf die Einstellung, Wahrnehmung und Leistung von Vertrieblern

Die Studie untersucht Vertriebler in vier verschiedenen Karrierephasen. Die Literatur zu Karrierephasen deutet darauf hin, dass die psychologischen und soziologischen Bedürfnisse der Menschen zwischen diesen Phasen unterschiedlich sind. Allgemeine Unterstützung für die Theorie wird gefunden. Die Arbeitsleistung und Einstellungen wurden durch verschiedene Karrierephasen beeinflusst. Die Beziehung der Leistung eines Vertrieblers zu persönlichen, strategischen und Gebietsfaktoren variiert ebenfalls je nach Karrierephase.