Gruppen für kollektives Handeln organisieren

Wie können die Begünstigten kollektiven Handelns überzeugt werden, die für den Erfolg des Unternehmens erforderlichen Ressourcen (Zeit, Energie, Geld) beizutragen? Rationale und egoistische Akteure werden erkennen, dass sie sich auf die erfolgreichen Beiträge anderer ausruhen können. Wenn das Vorhaben nicht erfolgreich ist, werden sie einen Beitrag verlieren – und 'hereinfallen'. Anstatt sich auf Altruismus zu verlassen, können die Organisatoren des Gruppenunternehmens Anreize so modifizieren, dass die Akteure eher bereit sind, beizutragen. Laborexperimente bieten eine Möglichkeit, die Effektivität verschiedener solcher Modifikationen zu bewerten; wir führten solche Tests durch, um zu sehen, wie gut das Beitragen gefördert wird durch (1) die Zusicherung, dass Beitragszahler nichts verlieren, wenn das Gruppenunternehmen scheitert (eine 'Geld-zurück-Garantie') und (2) die Durchsetzung von Beiträgen, wenn es erfolgreich ist ('fairer Anteil'). Wir erwarten, dass letzteres erfolgreicher ist, da es 'stabil' ist, im Gegensatz zum ersteren, dessen Erfolg durch Erwartungen an diesen Erfolg untergraben werden kann. Drei experimentelle Replikationen zeigen, dass die Geld-zurück-Garantie nicht erfolgreicher ist als ein Standarddilemma, aber die Anforderungen an den fairen Anteil erhöhen das Beitragen signifikant über dieser Basis. Die Analyse der Erwartungen der Probanden über das Verhalten anderer bietet einige Unterstützung für den hypothetisierten Prozess, der die Geld-zurück-Garantie untergräbt, aber auch Motivationsfaktoren müssen berücksichtigt werden, um eine vollständige Erklärung zu bieten.