Informationsunterstützung für den Handel unter Verwendung eines Conversion-Trichters

Zusammenfassung Eine zeitgenössische Tendenz, die kommerzielle Aktivitäten mit digitalen Kommunikationswegen zu unterstützen, steht im Zusammenhang mit der Lösung des Problems der Online-Handelsprognose mithilfe von Kundenfeedback. Gleichzeitig hat die Einführung von E-Commerce und die breite Nutzung von Informationstechnologien zur Transformation des traditionellen Verkaufstrichters geführt. Diese Arbeit widmet sich der Forschung des Conversion-Trichters als dem nächsten Schritt der Implementierung des Systems der führenden Indikatoren in die Handelsaktivität. Die Ergebnisse des entwickelten formalisierten mathematischen Modells werden erläutert, ein Berechnungsbeispiel wird gegeben. Die Ergebnisse der Forschung zielen darauf ab, Managern kommerzieller Unternehmen eine bequeme Methode zur Verkaufsanalyse und Organisation der operativen Tätigkeit zu bieten.