Contribuciones diferenciales de la influencia mayoritaria y minoritaria.

En la mayoría de los estudios que comparan la influencia mayoritaria y minoritaria, se hace hincapié en la influencia en el sentido de "predominar". En este contexto, existe evidencia de que las mayorías ejercen más influencia pública y que la influencia minoritaria, cuando ocurre, tiende a operar principalmente a nivel latente. En la presente formulación, se propone que las diferencias entre la influencia mayoritaria y minoritaria son, de hecho, más amplias una vez que se considera la influencia en un contexto más amplio. En particular, se propone que la exposición a opiniones minoritarias persistentes fomenta una mayor reflexión sobre el tema. Además, este pensamiento tiende a ser divergente en lugar de convergente, y como resultado, las personas tienden a ser mejores tomadores de decisiones porque prestan atención a más aspectos de la situación y reexaminan premisas. En contraste, se propone que la exposición a opiniones mayoritarias persistentes fomenta un pensamiento convergente y conduce a una aceptación no reflexiva de la posición mayoritaria. Se informan tres estudios experimentales que prueban directamente algunas de las proposiciones, y la formulación se vincula al conocimiento disponible en las áreas de cognición social, creatividad y resolución de problemas tanto a nivel individual como grupal. Finalmente, se ofrecen algunas implicaciones prácticas de esta formulación para la toma de decisiones en pequeños grupos y para la sociedad en general.