Investigando los impactos de los rasgos de personalidad en la intención de consumo colaborativo de productos de moda de lujo entre mujeres de mediana edad

El consumo colaborativo (CC) se refiere al uso compartido de productos o servicios con el fin de ahorrar costos y redistribuir recursos de una manera más sostenible entre los diferentes agentes que participan en las economías de intercambio. Con la rápida popularidad del CC en los últimos años, se ha llevado a cabo cada vez más investigación académica sobre el CC, pero la investigación que explora el impacto de los rasgos de personalidad en el comportamiento del consumidor es en gran parte limitada. Según nuestro mejor conocimiento, la investigación existente no explora el CC aplicado al contexto de la ropa de lujo. En consecuencia, este estudio tiene como objetivo investigar el impacto de los rasgos de personalidad del consumidor en sus actitudes e intención hacia el CC de productos de moda de lujo. Este estudio dibuja un marco basado en el modelo de la teoría del comportamiento planificado (TPB) introduciendo rasgos de personalidad clave, particularmente, el materialismo, el liderazgo de moda y la necesidad de singularidad como predictores de la actitud hacia el CC y la intención de CC. Esta investigación utiliza la técnica PLS-SEM para analizar los datos recolectados a través de un cuestionario administrado a mujeres españolas de mediana edad. Los resultados indican que el liderazgo de moda tuvo una influencia positiva en la actitud hacia el CC y la intención de CC. En segundo lugar, encontramos que la necesidad de singularidad del consumidor influenció significativamente la actitud pero no tuvo un impacto significativo en la intención. El materialismo, por otro lado, no mostró una relación significativa ni con la actitud hacia el CC ni con la intención. Por el contrario, se determinó que la actitud hacia el CC tenía una fuerte influencia positiva en la intención de CC. Creemos que los hallazgos, así como el modelo de investigación propuesto, pueden ser útiles para los gerentes al desarrollar modelos de negocio basados en el CC y valiosos para los académicos en el desarrollo de teorías relacionadas.