RÉSUMÉ En tant que forme d'interaction interpersonnelle, la prise de conseil peut se produire après que les décideurs aient pris en compte les évaluations et les impressions des autres à leur égard. Des travaux précédents ont examiné comment les autres perçoivent les décideurs lorsqu'ils décident ou non de suivre leurs conseils. Notre travail examine si les décideurs réalisent cet effet et prennent donc des conseils de manière stratégique dans le but de gérer leur image. Quatre études ont été conçues pour explorer le mécanisme de gestion des impressions de la prise de conseil. L'étude 1 montre que les individus ont tendance à considérer les décideurs qui ont accepté les conseils des autres comme plus chaleureux et ceux qui les ont rejetés comme plus compétents. Les décideurs peuvent également prédire avec précision la perception qu'ont les autres d'eux en termes de chaleur ou de compétence en fonction de leur degré de prise de conseil. Les études 2 et 3 montrent que les décideurs adoptent stratégiquement les conseils des autres pour s'engager dans la gestion des impressions. Autrement dit, lorsqu'ils veulent montrer aux autres qu'ils sont chaleureux, ils s'appuient davantage sur les conseils, tandis que lorsqu'ils veulent montrer qu'ils sont compétents, ils s'appuient moins sur les conseils. L'étude 4 montre que la gestion des impressions dans la prise de conseil est plus susceptible de se produire lorsque le conseil provient d'une personne qu'ils souhaitent impressionner.
Du et al. (Mercredi,) ont étudié cette question.