Les motivations des jeunes adultes à suivre des influenceurs sociaux et leur relation avec l'identification et le comportement d'achat

L'objectif principal de cette étude est de comprendre pourquoi les jeunes achètent les produits approuvés par des influenceurs sociaux sur les plateformes de médias sociaux. Plus précisément, le premier objectif de cette étude était d'examiner les motivations que les jeunes adultes ont pour suivre des influenceurs sociaux. Le deuxième objectif était d'analyser l'identification sociale comme un possible mécanisme sous-jacent en lien avec ces motivations et le comportement de clic et d'achat en ligne des jeunes adultes. Pour atteindre ces objectifs, nous avons utilisé un questionnaire en ligne auprès de 415 individus âgés de 16 à 25 ans. Les répondants ont été invités à choisir un influenceur social dont le compte de médias sociaux a récemment été visité, et à garder cet influenceur à l'esprit lors de la réponse aux questions de l'enquête. Les résultats de l'enquête ont confirmé qu'il existe six facteurs principaux qui motivent les jeunes adultes à suivre leurs influenceurs sociaux sélectionnés, à savoir le partage d'informations, la tendance cool et nouvelle, le divertissement relaxant, la camaraderie, l'ennui/le passe-temps habituel, et la recherche d'informations. De plus, nos résultats ont montré que l'importance des motivations pour suivre des influenceurs variait selon les groupes d'âge, les sexes et les niveaux d'éducation. Enfin, l'identification sociale a joué un rôle important dans la relation entre les six motivations et le comportement de clic et d'achat en ligne.