Théorie des Perspectives, Émotions Discrètes et Menaces à la Liberté : Une Extension de la Théorie de la Réactance Psychologique

Conformément aux recherches antérieures soutenant l'utilisation de récits pour augmenter la persuasion des messages, cette étude a examiné le rôle de la culpabilité et du bonheur après l'exposition à des récits de don d'organes présentés dans des publicités radio produites professionnellement. Comme hypothétisé, le récit à cadre de perte était significativement associé à une culpabilité accrue, qui était liée à une perception plus importante des menaces à la liberté et à la réactance psychologique. En revanche, le récit à cadre de perte était négativement associé (p = .06) à un bonheur accru. Contrairement à ce qui avait été hypothétisé, la réactance n'était pas significativement négativement associée à des attitudes favorables envers l'enregistrement en tant que donneur d'organes. Au lieu de cela, la menace à la liberté était directement négativement liée aux attitudes favorables. Nos résultats sont discutés en mettant l'accent sur les implications théoriques et pratiques.