Fixation des prix sur Priceline

Priceline est surtout connu pour son format de prix libre, dans lequel les consommateurs enchérissent pour des services mais pas pour des prestataires de services. Étant donné que Priceline fonctionne comme un mécanisme de vente opaque, il attire des consommateurs soucieux des prix. Les vendeurs en bénéficient également car ils peuvent se positionner sur plusieurs segments de marché sans s'inquiéter de diluer les revenus qu'ils pourraient recevoir de clients prêts à utiliser des canaux de vente conventionnels et à payer plus. Une entreprise qui publie son inventaire sur Priceline doit gérer le compromis entre la tarification de son inventaire trop bas (et renoncer aux revenus) et la tarification trop élevée, ce qui entraîne une perte de vente. Dans cet article, nous décrivons le mécanisme que Priceline utilise pour déterminer si les enchères des clients sont réussies et, en tenant compte de ce mécanisme, établit des prix optimaux et des allocations d’inventaire pour Kimpton Hotels.