Transfert de valeur d'ajustement.

Les personnes ressentent un ajustement réglementaire lorsqu'elles poursuivent un objectif d'une manière qui maintient leur orientation réglementaire (E. T. Higgins, 2000). Cinq études ont testé si la valeur expérimentée d'un ajustement réglementaire pouvait se transférer à une évaluation ultérieure d'un objet. Dans les Études 1 et 2, les participants ont attribué un prix plus élevé à la même tasse à café s'ils l'avaient choisie avec une stratégie qui correspondait à leur orientation (stratégie enthousiaste/promotion ; stratégie vigilante/prévention) plutôt qu'avec une stratégie qui ne correspondait pas. Les études 3 à 5 ont examiné les mécanismes possibles sous-jacents à cet effet. Le transfert de valeur était indépendant de l'humeur positive, de l'efficacité perçue (instrumentalité) et de l'efficacité perçue (aisance), et s'est produit pour un objet qui était indépendant du processus d'ajustement lui-même. Les résultats soutenaient une explication de confusion de valeur du transfert.