Pourquoi les consommateurs suivent-ils des influenceurs sur les réseaux sociaux sur Instagram ? Exploration des motifs des consommateurs pour suivre des influenceurs et le rôle du matérialisme.

Malgré l'ubiquité des influenceurs sur les réseaux sociaux (ISRs) et la valeur évidente qu'ils représentent pour les marketeurs, peu de choses sont comprises sur les motifs sociopsychologiques qui poussent les consommateurs à les suivre. La recherche actuelle a identifié des motivations de consommation uniques pour suivre des ISRs sur Instagram et a examiné son association avec des résultats importants en matière de comportement des consommateurs (c'est-à-dire la confiance envers les publications liées à la marque des ISRs et la fréquence d'achat des marques recommandées par les ISRs), ainsi que le matérialisme. Sur la base des données d'enquête, les résultats ont révélé quatre motivations pour suivre des influenceurs sur Instagram : l'authenticité, le consumérisme, l'inspiration créative et l'envie, qui avaient des effets variables sur la confiance et la fréquence d'achat. De plus, le matérialisme était une variable de différence individuelle significative qui était fortement associée aux quatre motifs, dont certains servaient de médiateurs clés sous-jacents à l'impact du matérialisme sur le comportement d'achat. Les implications managériales et théoriques pour les marketeurs et les annonceurs sont discutées, ainsi que des suggestions pour de futures recherches dans ce domaine en pleine expansion.