Signalisation de l'émotion et de la raison dans la coopération.

Nous explorons la valeur signalétique de l'émotion et de la raison dans la coopération humaine. À travers quatre expériences utilisant des jeux de dilemme du prisonnier dyadiques, nous établissons trois résultats centraux. Premièrement, les individus infèrent des sentiments et des motivations prosociaux à partir des signaux d'émotion. En conséquence, les individus croient qu'une dépendance aux émotions signale qu'une personne coopérera plus qu'une dépendance à la raison. Deuxièmement, ces croyances sont généralement précises - ceux qui agissent en fonction de leurs émotions sont plus susceptibles de coopérer que ceux qui agissent en fonction de la raison. Troisièmement, les réponses comportementales des individus aux signaux d'émotion et de raison dépendent de leur propre mode de décision : ceux qui s'appuient sur l'émotion ont tendance à coopérer de manière conditionnelle (c'est-à-dire, coopérer uniquement lorsqu'ils croient que leur partenaire a coopéré), tandis que ceux qui s'appuient sur la raison ont tendance à faire défection indépendamment du signal de leur partenaire. Ces résultats éclairent comment différents processus décisionnels, et les théories populaires sur les processus décisionnels, facilitent et entravent la coopération.