Facteurs pris en compte dans les décisions d'appel d'offres par les principaux entrepreneurs britanniques

La prise de décision implique un processus par lequel un choix est sélectionné parmi un certain nombre d'options. Les décisions d'appel d'offres des entrepreneurs sont complexes en raison de l'incertitude concernant de nombreux facteurs influençant leurs résultats. Cette étude a pu identifier, grâce à une enquête par questionnaire, 55 facteurs caractérisant le processus décisionnel d'appel d'offres. Le questionnaire a été envoyé en août 1990 à 300 principaux entrepreneurs au Royaume-Uni. Les résultats indiquent que plusieurs facteurs sont considérés comme également importants pour les décisions de soumission/non soumission et de taille de marge. D'autres facteurs sont perçus comme ayant une importance considérable pour une décision mais pas pour une autre. Le besoin de travail, le nombre de concurrents soumissionnaires et le montant d'expérience sur de tels projets sont identifiés comme les trois principaux facteurs qui influencent la décision d'un entrepreneur de soumissionner pour un projet. Le degré de difficulté, le risque lié à la nature du travail et la charge de travail actuelle sont les facteurs les mieux classés influençant les décisions de taille de marge.