La roue de la réinvention du modèle commercial : comment remodeler votre modèle commercial pour devancer vos concurrents

Dans le paysage commercial en évolution rapide d'aujourd'hui, de nouvelles sources d'avantage concurrentiel durable ne peuvent souvent être obtenues que par la réinvention du modèle commercial basée sur l'innovation disruptive et non sur le changement incrémental ou l'amélioration continue. La littérature existante indique que les modèles commerciaux et leur réinvention ont récemment été au centre des investigations académiques dans le domaine de la gestion stratégique, en se concentrant particulièrement sur la recherche de nouvelles bases pour construire un avantage concurrentiel stratégique, non seulement pour surpasser les concurrents mais surtout pour les devancer dans de nouveaux domaines d'avantage concurrentiel. Bien que les résultats disponibles indiquent que des progrès ont été réalisés pour clarifier la nature et les dimensions clés des modèles commerciaux, relativement peu de directives sur la façon de remodeler les modèles commerciaux et leurs dimensions d'adéquation organisationnelle ont émergé. Cet article présente un cadre systémique pour la réinvention du modèle commercial, illustre ses dimensions clés et propose un processus d'opérationnalisation systémique. De plus, il fournit un outil qui aide les organisations à évaluer à la fois les modèles commerciaux existants et les nouveaux modèles proposés.