Incentives et inconfort prosocial : une expérience en laboratoire

Nous avons réalisé une expérience en laboratoire au sein du même sujet dans laquelle les participants décidaient s'ils souhaitaient ressentir de l'inconfort physique pour une œuvre de charité, avec ou sans compensation personnelle supplémentaire. L'acceptation diminuait avec un inconfort plus important et augmentait avec des dons caritatifs plus importants et des paiements personnels. Nous montrons que les incitations monétaires privées et les bénéfices prosociaux interagissent de manière moins qu'additive : la compensation personnelle augmente la participation mais atténue l'impact marginal des dons caritatifs, rendant l'impact combiné des récompenses privées et sociales plus petit que la somme de leurs effets séparés. Nous trouvons également des preuves suggérant que la séquence des choix compensés et non compensés peut modifier la réactivité aux bénéfices caritatifs. Dans l'ensemble, nos résultats indiquent que le contexte, en particulier la présence (et le moment) des récompenses privées, peut affecter la relation entre les incitations et le comportement prosocial.