Les effets des sentiments de culpabilité sur le comportement des individus non coopératifs dans des jeux de négociation sociale répétés : une interprétation affective comme information du rôle de l'émotion dans l'interaction sociale

Dans deux études, nous avons constaté que les sentiments de culpabilité poussent les individus à coopérer dans des jeux de négociation sociale répétés (un dilemme du prisonnier dans l'Étude 1 et un jeu d'ultimatum dans l'Étude 2). Les sentiments de culpabilité ont été soit manipulés expérimentalement (Étude 1), soit évalués par auto-évaluation (Étude 2) après que les participants avaient joué un tour d'un jeu de négociation sociale. Comme prévu, les individus qui ont ressenti des sentiments de culpabilité (comparés aux individus qui ne ressentent aucune culpabilité) après avoir suivi une stratégie non coopérative au premier tour de jeu, ont affiché des niveaux de coopération plus élevés au tour suivant de jeu (même une semaine plus tard). Les résultats sont discutés en termes d'un modèle "affectif comme information", qui suggère que les individus non coopérants qui éprouvent l'état affectif négatif associé à la culpabilité dans un jeu de négociation sociale peuvent utiliser cet état émotionnel comme "information" sur les coûts futurs de la poursuite d'une stratégie non coopérative. Parce qu'en matière de culpabilité, l'accent est mis sur le spécifique, les individus sont capables de se débarrasser de cet état émotionnel par l'action (Lewis, 1993, p. 570).