Une enquête mondiale sur la constellation des attitudes des consommateurs envers les produits globaux et locaux

Dans cet article, les auteurs introduisent l'attitude envers les produits globaux (AGP) et l'attitude envers les produits locaux (ALP) comme des constructions attitudinales généralisées et abordent les quatre questions que ces constructions soulèvent : (1) Comment AGP et ALP sont-elles liées entre elles ? (2) Quelle est la structure motivationnelle sous-jacente à AGP et ALP ? (3) La théorie proposée est-elle circonscrite culturellement ou se généralise-t-elle à travers les pays ? et (4) Quelles sont les implications managériales pertinentes de ces attitudes des consommateurs ? Pour répondre à ces questions, les auteurs proposent et testent empiriquement une structure intégrée pour AGP et ALP et leurs antécédents, organisée autour du puissant concept motivationnel des valeurs. Ils testent leur théorie en utilisant un ensemble de données unique impliquant 13 000 répondants de 28 pays des Amériques, d'Asie et d'Europe, permettant ainsi une enquête mondiale sur un problème mondial. Les résultats de l'étude fournissent aux managers des orientations stratégiques sur la manière de commercialiser leurs produits dans un monde mondialisé.