Persuasion : Une analyse et un cadre de référence commun pour la recherche en SI

Les chercheurs en systèmes d'information (SI) examinent de manière persistante comment la technologie de l'information et de la communication (TIC) modifie les attitudes et les comportements, mais ils exploitent rarement la littérature sur la persuasion, probablement en raison de la complexité bien documentée de cette littérature. En conséquence, dans cette étude, nous aidons les chercheurs à comprendre et à appliquer la théorie de la persuasion dans la recherche en SI. Pour ce faire, nous développons un cadre de référence commun pour aider les chercheurs en SI à conceptualiser la persuasion et à la différencier conceptuellement des concepts connexes. Ce faisant, nous résumons également de manière exhaustive la recherche et la théorie existantes et fournissons des suggestions pour orienter les futures recherches en SI sur la persuasion et le changement de comportement.