Processus de socialisation des consommateurs : étude des ménages de pères célibataires

Objectif Malgré des années de recherche sur la socialisation des consommateurs, peu de recherches examinent les rôles des hommes dans les processus de socialisation des consommateurs. L'objectif de cet article est de combler cette lacune et d'examiner les processus de socialisation des consommateurs dans les ménages de pères célibataires. Conception/méthodologie/approche Pour étudier les processus de socialisation des consommateurs, cet article développe ses idées en utilisant la théorie ancrée, déployant des données qualitatives pour développer une théorie. Les données comprennent de longues entrevues avec des pères et leurs enfants utilisées pour comprendre les processus de socialisation des consommateurs. Résultats Cet article trouve six processus de socialisation : confiement, entraînement, éducation, entreprise, aliénation et élévation. Ces processus émergent en fonction de différents types de lacunes des ressources ménagères ou d'aspects de l'identité de genre des hommes. Limites/recommandations de recherche Les principales implications sont d'étudier les rôles joués par le contexte culturel et le type de famille dans les processus de socialisation. Les études pourraient examiner si les processus découverts ici se produisent dans d'autres contextes familiaux, ainsi que s'ils varient en fonction de l'âge et du sexe des enfants. Implications pratiques Les marques, produits et services ménagers pourraient cibler les ménages à ressources rares en utilisant des arguments qui présentent les offres comme un moyen de développer les responsabilités, l'indépendance et l'implication des enfants dans la gestion du ménage. Les marketeurs pourraient également utiliser des arguments publicitaires qui décrivent l'utilisation ludique des produits et des situations d'apprentissage ou positionner plus largement les marques comme des marques d'identité, les rendant plus attrayantes pour les hommes qui s'efforcent d'être de meilleurs pères. Originalité/valeur Cet article identifie de manière unique un certain nombre de processus de socialisation des consommateurs précédemment non découverts, ainsi que des facteurs qui les influencent.