Les facettes, antécédents et conséquences de la coopétition

Objectif L'objectif de cette étude est d'explorer les facettes, antécédents et conséquences de la coopétition en utilisant trois dimensions du marketing entrepreneurial. La coopétition est l'interaction entre la concurrence et la coopération dans laquelle les entreprises cherchent à collaborer avec leurs rivales dans le but d'améliorer les performances par rapport à si elles opéraient indépendamment. Méthodologie Cette étude s'appuie sur 38 entretiens dans 25 entreprises évoluant dans l'industrie viticole néo-zélandaise. Les procédures de triangulation ont été réalisées par le biais de méthodes primaires et secondaires. Ces données ont été analysées à l'aide d'une série de techniques pour produire des résultats crédibles. Résultats La coopétition se compose d'activités de partage de ressources et de capacités. Ces activités sont motivées par une mentalité coopérative à l'échelle de l'industrie ; de plus, les entreprises ont accès aux ressources et capacités de leurs concurrents. La coopétition a permis d'augmenter les performances de manière qui ne serait pas possible si les entreprises ne collaboraient pas avec leurs rivales. Originalité/valeur Des études précédentes se sont concentrées sur les facettes et les conséquences de la coopétition plutôt que sur ses antécédents. Bien que l'exploration de ces facettes ait été entreprise dans cette étude pour renforcer les recherches antérieures, cet article examine également les antécédents de la coopétition fondés sur la théorie des ressources pour contribuer à la littérature sur le marketing entrepreneurial.