Analyse du comportement d'achat impulsif dans les scénarios de diffusion en direct

Au cours des deux dernières années, avec le développement continu de l'économie d'Internet et l'augmentation des plateformes de commerce électronique, les ventes de produits sous forme de diffusion en direct sont également devenues la norme. Cet article prend les diffusions en direct de commerce électronique comme point de départ et considère les consommateurs ayant vécu des diffusions en direct pour effectuer des achats impulsifs comme objet de recherche. Basé sur une recherche théorique et une analyse empirique, cet article se concentre sur les facteurs qui déclenchent les comportements d'achat impulsif des consommateurs lors des diffusions en direct de commerce électronique, y compris les incitations marketing (remises promotionnelles), les scénarios (interaction avec l'animateur) et les caractéristiques individuelles (émotions positives) ainsi que leurs mécanismes d'influence. Grâce à l'analyse des facteurs ci-dessus, les consommateurs ont une compréhension plus claire des activités psychologiques et des comportements d'achat au moment où leurs achats impulsifs se produisent, et guident différents groupes de consommateurs à faire une consommation rationnelle et appropriée. D'autre part, ils aident les entreprises de commerce électronique à tirer pleinement parti du marketing en direct, à valoriser et à positionner précisément les groupes cibles de consommateurs, à optimiser la prise de décision marketing de l'entreprise et le niveau de gestion.