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L'activité au point de vente est suffisamment importante pour attirer l'attention de la direction générale des entreprises transnationales et pour faire l'objet de recherches sophistiquées visant à réaliser une "visibilité intrusive" de manière plus efficace grâce à un design créatif, attirer l'attention et véhiculer une image de marque. Le résultat de cela est le "positionnement" promotionnel des produits, ainsi que la création d'une familiarité amicale et d'une popularité perçue. Les résultats escomptés incluent l'augmentation des ventes de cigarettes en tant que produit ou "croissance de catégorie".
Richard W. Pollay (Mar,) a étudié cette question.