가격 프로모션의 빈도와 깊이 간의 트레이드오프: 고가 및 저가 브랜드에 대한 함의

학술 연구자와 마케팅 관리자들은 소비재 시장에서 두 가지 중요한 문제를 조사하는 데 관심이 있습니다. 하나는 가격 프로모션의 효과이고 다른 하나는 서로 다른 가격/품질 계층에 속하는 브랜드 간의 새로운 경쟁(예: 국내 브랜드 대 매장 개인 상표 브랜드)입니다. 저자는 고가 및 저가 브랜드의 가격 인하 빈도와 깊이 간의 트레이드오프를 조사하기 위한 개념적 프레임워크를 제안하고 이를 수치 시뮬레이션에 적용합니다. 결과는 고가 브랜드는 드물지만 큰 가격 인하의 혜택을 보고, 저가 브랜드는 잦은 작은 가격 인하에서 더 많은 혜택을 본다는 것입니다. 소매업체와 제조업체에 대한 함의가 논의됩니다.