Um estudo sobre atividades de marketing empreendedor e desempenho da empresa em uma era imediata pós-COVID-19: o papel moderador da coopetição

Objetivo Embora pesquisas anteriores sugiram que existe uma relação positiva entre o envolvimento em atividades de marketing empreendedor e o desempenho da empresa, pode haver questões contingenciais que impactam essa associação. Esta investigação desvenda a relação entre o comportamento de marketing empreendedor e o desempenho da empresa sob o papel moderador da coopetição, em um período imediato pós-COVID-19. Design/metodologia/abordagem Uma lente teórica baseada em recursos, junto com uma perspectiva externa, fundamenta este estudo. Após 20 entrevistas de campo, respostas a uma pesquisa on-line foram obtidas de 306 pequenos produtores de vinho exportadores passivos com foco no mercado interno nos Estados Unidos. Os dados passaram por todos os principais testes de robustez. Resultados As descobertas estatísticas indicaram que as atividades de marketing empreendedor influenciaram positivamente e significativamente o desempenho da empresa, enquanto a coopetição apresentou um efeito moderador não significativo. Entrevistas de campo sugeriram que as tentativas dos empreendedores de escalar de atividades de exportação passivas para mais ativas em um período imediato pós-pandemia ajudaram a explicar os achados. Proprietários-gerentes se juntaram a parceiros de coopetição confiáveis e complementares pré-pandemia logo após a doença coronavírus 2019 (COVID-19) para atividades no mercado interno. Em contraste, eles tiveram que minimizar riscos de comportamento oportunista quando se juntaram a redes de coopetição com parceiros enquanto tentavam escalar atividades no mercado de exportação. Originalidade/valor Insights únicos emergem para desvendar a relação entre marketing empreendedor e desempenho através do efeito de moderação da coopetição, ou seja, com a configuração temporal de um período imediato pós-COVID-19. Primeiramente, surgem novos suportes quanto ao provável impacto positivo no desempenho do envolvimento dos proprietários-gerentes em práticas de marketing empreendedor. Em segundo lugar, novas descobertas surgem em relação ao papel contrastante da coopetição em atividades nos mercados interno e de exportação. Terceiramente, novas evidências surgem em relação a uma lente teórica baseada em recursos junto a uma perspectiva externa, pela qual, a flexibilidade estratégica em articular facetas do modelo de negócio de uma empresa necessita de gestão eficaz após uma crise.