Key points are not available for this paper at this time.
우리는 문화가 결정에 영향을 미치는 방법 중 하나는 개인이 선택을 설명해야 할 때 활용하는 이유를 통해 이루어진다고 주장합니다. 구체적으로, 우리는 문화가 개인에게 다양한 규칙이나 원칙을 부여하여 의사결정을 위한 지침을 제공하며, 이유를 제공해야 할 필요성이 이러한 문화적 지식을 활성화한다고 제안합니다. 이는 문화적 영향에 대한 동적 관점을 나타내는 제안으로, 가격과 품질과 같은 상반된 속성 간의 거래를 포함하는 소비자 결정 연구에서 조사됩니다. 타협을 권장하는 원칙은 북미 문화보다 동아시아 문화에서 더욱 두드러지며, 따라서 우리는 결정을 내리는 작업에서 참가자들이 이유를 제시해야 할 때 타협 옵션을 선택하는 경향의 문화적 차이가 더 클 것이라고 예측합니다. 연구 1에서, 홍콩 중국인과 북미 참가자 간의 타협 제품을 선택하는 경향의 차이는 그들이 결정에 대한 설명을 요구받았을 때만 나타났으며, 홍콩의 결정권자는 타협할 가능성이 더 높고 미국인은 덜 가능성이 있었습니다. 참가자들이 제시한 이유의 내용 분석은 문화적 차이를 확인했습니다.
Briley et al. (Fri,)는 이 질문을 연구했습니다.