環境配慮型購買における合理的広告および規範的広告：消費と態度に対する説得の準実験的分析

環境破壊は、環境配慮型消費に関する研究への関心の高まりを促している。こうした背景において、環境広告は人間の行動に影響を与えることから、持続可能な消費を促進する戦略を形成する上で重要な役割を果たしている。本研究では、コロンビアのボゴタ在住の女性を対象に、環境配慮型消費に対する購買意図および態度に及ぼす広告の説得効果を調査した。メッセージは、Elaboration Likelihood Model（ELM）の中心ルートに従い、主観的規範への訴求を組み合わせて設計された。中位の社会経済的背景を持つ女性160人のサンプルを対象に、対照群を設けた事前・事後反復測定による準実験デザインを用いて、12週間にわたるパネル調査を実施した。参加者を、環境配慮型消費に対する購買行動、意図、態度への影響を評価するために、合理的メッセージ（中心ルート）と家族の価値観への訴求（主観的規範）を特徴とする画像広告に曝露させた。その結果、環境配慮型製品の購買に対する広告の好影響に加え、参加者の態度、信念、意図、およびその他の環境配慮行動への関与の向上が明らかになった。本研究ではまた、その限界について議論し、環境配慮型消費と持続可能な行動を促進するために本知見を応用するための提言を行っている。