Coincidencia de autoesquemas y cambio de actitud: determinantes situacionales y disposicionales de la elaboración del mensaje

La investigación indica que los mensajes o productos que coinciden con los autoesquemas de los individuos son vistos de manera más favorable, pero se sabe poco sobre cómo o cuándo ocurren tales efectos. El experimento 1 indica que los mensajes que coinciden con el nivel de extroversión de los participantes conducen a efectos de calidad de argumento más grandes en las actitudes que los mensajes desajustados. En el experimento 2, estos efectos se replican con el autoesquema de necesidad de cognición. En los estudios, la coincidencia de mensajes con los autoesquemas de los receptores lleva a una mayor o menor persuasión, dependiendo de la calidad del argumento del anuncio. La interacción de la coincidencia del autoesquema con la calidad del argumentación, junto con el patrón de respuestas cognitivas de los participantes, sugiere una explicación basada en la elaboración. El conocimiento sobre los rasgos y características de personalidad de uno es abundante y puede ejercer una considerable influencia en el procesamiento de la información (ver Baumeister 1998). Los individuos tienen creencias sobre si son extrovertidos o tímidos, belicosos o pacifistas, o valientes o cobardes, y estas creencias moldean la atención, la codificación y la recuperación de la información.